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做零售，可以幫你衣食無缺；

做組織，才能幫你榮華富貴。

而組織是什麼？    

一群人？

複製密碼 - 神鵰養成術

尋找大老鷹，是加速事業成功的方法之一

但是！培養大老鷹，才是成就事業的終極密碼～

阮健銅 老師 － 創世紀專任講師　主講

上課時間：2013年5月22日(三) AM10:00 ~ PM17:00

上課費用：原價2500現在報名優惠NT$2,000.-

上課地點：新領域教育訓練中心(詳見開課通知)

×課程說明Ø

團隊運作中如何有效轉換消費者（角色體）想經營這份事業是個重要的課題，而啟動新人（B角色）能扮演與操作基本的核心技巧，並經過上級領導的陪同與帶動，有效的開發出新客戶與新部門，並快速的將Ｂ培養成為小A的角色，具備推薦與成交的能力，團隊才有倍增的可能，領導者才不會越做越累。 所以如果沒有一套系統化的帶領運作方法，在由B到小A階段就難以產生複製，要培養出獨立大A角色更是困難，整個團隊『人才』就產生斷層。

此次課程的設計就是由C角色的體驗階段àB的啟動借力階段à小A的成交能力à大A的獨立運作能力。落實領導者帶領一個新人的完整步驟與計畫。

×課程效益Ø

*掌握獵鷹到翔鷹與育鷹的完整計畫!

*帶領新人由C到A的一套標準操作流程，並可複製傳承

直銷教育訓練系統的意義與功能

直銷是經「人」的事業，「人才素質」在直銷事業的經營過程中，其重要性與對公司或組織的長期發展，絕對不下於「產品」或其他「核心元素」。這也正解釋了為何有些直銷公司有著極佳的「商品」，卻始終無法創造出色的績效或市場表現；某些公司同樣擁有優質產品做基礎，然而相較其它公司而言，雖未必擁有絕對優勢，卻能持續發展與茁壯，因「人才素質」才是直銷企業最終的「決勝關鍵」與「核心競爭力」。

　　嚴格說來，「教育」（Education）和「訓練」（Training）是兩個不同的概念。「教育」指的是內在的，是偏向知識、觀念和認知上的，且「教育」的工作必須透過長期的引導和強化，才能達到潛移默化的效果，因此，一個缺乏正確直銷觀念和組織文化的個人或團隊，需要強化「教育」的部份。

　　「訓練」則是針對外在的技能，透過有效的訓練，能夠讓學員學會以往不會的事物，培養以往不具備的能力，或者將即有能力強化；簡單地說，領導人做「訓練」，其目的是要能夠「有效地將能力順利轉移」的過程。組織伙伴因為缺乏某方面的能力，而使得長期經營與短期績效無法提昇，其改善具的方法便是「有效的訓練」。

　　綜合以上說明，「教育訓練」是一種幫助人們有效提升「內外在表現」的方法，所以當人們因為受限於本身知識、技能的限制與缺乏，而無法產生良好表現，或是無法達成企業與組織之工作要求，「教育訓練」可以適時發揮功效強化其不足之處，以符合企業或組織要求之標準。

　　其中的關鍵因素在於，直銷事業的核心在於人，個人能力的高低並不一定代表代其經營的最終結果，「誰的組織能培養越多可獨當一面的領導人，誰的組織就越強，長期績效表現就越好」是所有直銷企業或組織應當具備的認知。因此，教育訓練在直銷領域所扮演的角色，遠比其它產業來得重要，專業的需求也相對較高。整體歸納而言，完整建構與徹底執行「直銷教育訓練系統」的直銷企業組織，可以透過教育訓練達到幾個主要的目的：

　　1、完整的人才培育模式，強化核心競爭力：眾所周智，直銷企業或組織最核心的競爭力便是在於「人才」，因此，擁有符合企業文化與特性的教育訓練系統，不僅容易吸引條件好的經營者加入，更能在長期發展基礎上，培養更多優質與頂尖「人才」，而這些人才正是讓事業得以在市上攻無不克的關鍵。

　　2、透過能力提升，強化績效：許多公司或組織的業績績效之所以無法提升，必須要思考核心的關鍵問題：「如果是因為不會做某些事情使得績效無法提升，那是培訓的問題；如果是因為不想做這些事情，則是態度的問題。」

　　3、強化與深耕公司與組織的文化：規劃完整且定期舉辦教育訓練的直銷公司和組織，能夠將信仰的理念和文化持續輸入給伙伴，進而深耕公司和組織的文化並形成「共識」，就算遇到問題和瓶頸，具備共同價值觀的群眾相對較容易解決和共同度過危機；反之，缺乏教育訓練，往往造成伙伴的結合僅在「利益」之上，決乏「核心理念」，一旦出現問題，就無法以強烈的向心力度過難關。

　　4、協助伙伴擁有快速調整的能力：對領導者而言，透過教育訓練學習有時不僅僅是學習新的知識和技能，相對地，也是一種自我檢視與擬定調整策略的過程。恩此，對於強調「壓縮成功」過程的直銷產業來說，提供定期與持續教育訓練的公司或組織，同時也提供領導者「充電與檢視」的機會，領導者也才能運用每次學習快速調整方向，避免方向越走越偏。畢竟，在講究速度的直銷領域中，「改變與調整的速度，決定了成功的速度」。

　　5、激勵、心態與開發內在潛能：根據哈佛大學的研究顯示：「一個人成功與否，有85%的因素是來自於內在的態度，而15%來自於外在的知識與技能。」尤其對於直銷產業來說，壓縮成功過程中充滿挫折的特性，有效地「激勵」，讓伙伴發揮能量與產生實際的行動力員為重要的核心關鍵，目標設定，甚至探索內在較為深層的潛能開發，其目的都是要促使直銷經營者更為積極，正面，更有行動力和能量，如此一來，才能在更短時間中創造出最佳的成績。然而，在舉辦此類課程時要特別注意，一則要搭配「技能性」課程，否則會造成激勵過度但缺乏實務運作的技巧，像個「義和團」似地自以為刀槍不入、亂說亂談，結果反而容易造成新人陣亡；二則要根據公司和組織特性，否則下的力道太重，將會造成伙伴口味越來越重，或是過度依賴，導致激勵久了麻痺之後，無論用什麼方法都很難再達到刺激行動的效果。

　　6、凝聚和感染：除了上述五大功能外，直銷的教育訓練還有一個相當重要的目的，就是發揮強大的「凝聚和感染」的作用；常常參與公司或組織舉辦的教育訓練課程，將能讓伙伴感染會場的熱力，以及發展和公司、組織、領導人和伙伴的深度感情，發揮強大的「凝聚作用」，而這正是團隊建構相當重要的關鍵力量。