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遠見傑出服務獎 安麗三連霸直銷業 勇奪跨業態第二名
安麗勇奪第十一屆遠見雜誌傑出服務獎直銷業第一名
備受各界重視與期待的遠見雜誌2013傑出服務獎結果揭曉,總共19大業態283家業者或單位接受訪查,平均分數54.57分,仍然未達及格標準,但卻比去年進步4.51分。出人意料之外,去年的各業態的冠軍得主,今年只有3家順利蟬聯成功,分別為安麗、肯德基及全家便利商店,顯示各產業的服務態度觀念都在提升,形成良性競爭!其中國內直銷產業龍頭-安麗公司成功三連霸直銷業第一名,不僅刷新自己的紀錄,勇奪81.63分的高分,更領先鼎泰豐、華航、老爺大酒店、涵碧樓等知名品牌,奪下跨業態的第二名寶座。
安麗公司陳惠雯總經理表示,「以人為本」是安麗的核心價值。因此,安麗把「服務」也當成重要的品牌資產來經營,推出顧問式服務計畫,力求服務人員打從心裡認同自己所提供的服務,將外在的標準動作、口號,內化成自身的DNA,再由自己的方式表現出來。讓自己先感動,自然而然地流露真誠與熱情,才能把這種感動傳遞地到消費者身上,創造競爭者無法複製的軟實力。
為了創造有感服務,安麗公司更發展出「聽說提行蹤」五字訣:「聽」是用同理心聆聽消費者需求;「說」是分享自身經驗;「提」是為消費者提出客製化方案;「行」則是以快速行動解決消費者問題;最後還要追「蹤」與關懷,要求將每一次服務的感動確實傳達到每一位顧客身上。安麗公司也開發出各種APP支援工具,如「行動大學」,結合各項培訓課程,讓直銷商能夠隨時隨地學習產品知識以及國內外名師的經驗分享、或是蒐集客人最常提問的問題,製作成「Q寶典」供直銷商查詢,讓他們用手指一點就可以找到解答,協助直銷商提供消費者更加專業、快速的服務。
陳惠雯總經理也分享一個在安麗內部作為教材的小故事。今年五月的某日下午,有位直銷商因急著幫顧客購買產品,不小心將車子臨停在安麗服務中心外的紅線上。等到他買好商品準備要離開去送貨時,才發現車子已經被警察拖吊走了。中心的服務人員見到該名直銷商沮喪又慌張的神情,除了上前安撫他的情緒,並且協助致電給等著收貨的顧客取得諒解。而最讓直銷商感動的是,這位服務人員不只幫忙查出車子被拖吊的停放處,更一路陪同直銷商到拖車場領車,直到直銷商領完車,辦好各種手續協助才放心離開。這位直銷商夥伴非常感激服務人員的舉動,而那位顧客也因為聽聞如此貼心的服務而加入安麗了。
這些舉動並非在安麗規定的服務範圍內,而是服務人員認為若是自己遇到了這個情況也會著急慌張,希望有人協助,用同理心去感覺顧客的感受。才能在消費者還沒說出口時,就提供給他們超乎預期的服務。
「不斷創造超越制式化、標準化服務流程的『有感』服務,正是安麗公司顧問式服務追求的最高境界,」陳惠雯總經理也對未來有更高的期許,「我們也將持續努力,希望未來服務能成為安麗企業最重要的品牌資產之一,獲得消費者更多、更好的評價。」
- Sep 15 Tue 2009 15:17
安麗事業特點
- Sep 15 Tue 2009 15:02
安麗公司簡介
安麗起源
從昔日的地下室開始
位於美國密西根州亞達城(Ada, Michigan)的安麗公司, 於1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創立。當年,他們兩人憑著數年的商場經驗與冒險犯難的精神, 以自家的地下室作為辦公室和貨倉,為安麗開啟了扉頁;當時,他們只有一項叫做L.O.C.的產品和一個獨特的「直銷計畫」;開業後的第一年,營業額已達五十萬美元。
狄維士與溫安洛從創業至今,始終合作無間,並以最堅定的信念,最執著的態度,為消費者供應最佳品質的產品,為社會大眾提供一個自行創業機會。
1971年, 第一個海外公司 ─安麗澳大利亞分公司 ─ 成立之後,安麗以優異品質的產品 和 完備的直銷計畫, 將安麗的機會散播到全球各地, 隨著業績蓬勃發展, 安麗現今已是一個聲譽卓著的跨國企業。
穩健成長 成就斐然
走過創建時的篳路藍縷,歷經成長的艱辛與陣痛,今天,安麗已從昔日的地下室,躍身國際舞台,積極於世界80多個國家和地區推展安麗直銷計畫。
現今,安麗已成為家喻戶曉的名字,同時也是全球規模最大、最具領導地位的直銷公司之一。目前,安麗全球員工逾13,000人,廠房設施達390英畝,自行生產400多種產品,旗下直銷商人數超過360萬人……,種種斐然成就,在在印證安麗直銷計畫的完善與確實可行。
2006年8月成功收購美容化妝品公司—Gurwitch Products公司,Gurwitch Products公司原隸屬於妮夢·瑪珂絲集團(Neiman Marcus Group),自行研發、生產和行銷Laura Mercier品牌的高級化妝品。此次收購,象徵安達高公司旗下的美容化妝品擁有了一個新的合作夥伴。公司也希望藉由引進其出色的研發實力,加強ARTISTRY頂級美容化妝產品的開發,進而為全球安麗直銷商帶來新的事業發展機會。
邁入新世紀,安麗的發展也有了進一步突破,成立Alticor(安達高) 母公司,統管Amway, Quixtar(捷星)、Access(捷通)、Gurwitch等4個子公司所組成的企業群,以更精確的任務分工,邁向更多元化的業務發展,提升強化企業的整體競爭力,使安麗成為一個後援更強大、更有效率且更具前瞻性的企業。
致力研究發展 創造優異品質
為消費者提供最佳品質的產品,一直是安麗公司長久以來所堅持的理念。為了不斷提升品質,安麗於總公司的所在地─美國密西根州亞達城─耗資數千萬美元,興建了最現代化的研究發展中心。
在這座研究發展大樓內,設有 57個實驗室,裝置了最先進的研究與檢測設備,並且延聘500餘位以上的科學家、專家、工程師,進行各項研究、發展、改良及品質管制,以確保安麗所生產的每一項產品的品質,都能達到卓越超群、盡善盡美的境界。 「精益求精,盡善盡美」,在安麗的世界裡不再只是句口號,而是如前述所言,真正落實於具體行動,親身力行的理念表現。